Como funciona uma franquia? Um Guia para Iniciantes para Empresários do Reino Unido

Introdução

Se alguma vez se perguntou como funciona a franquia nos bastidores, este guia explica o modelo de franquia na linguagem corrente. Quer esteja a explorar o seu primeiro negócio ou a comparar opções, compreender os mecanismos do sistema de franquia é fundamental para decidir se é o mais adequado para si.

A relação de franquia

No seu âmago, o franchising é um contrato parceria entre duas partes: o franqueador e o franqueado, onde a franqueador Licencia a sua marca, sistema e suporte a franqueado, que paga taxas (royalties iniciais do &) para explorar uma empresa independente utilizando o seu modelo estabelecido. Para que o sucesso mútuo ocorra, é necessária confiança, comunicação clara e adesão ao acordo de franquia, equilibrando o controlo da marca do franqueador com a autonomia operacional do franqueado.

O franqueador

O franqueador normalmente fornece o nome da marca, um modelo de negócio comprovado, sistemas e formação, apoio de marketing ou marketing e apoio contínuo. Este é o principal benefício do franchising. Em vez de ir sozinho e ter que inventar tudo isso por conta própria ou lutar para começar o seu negócio, é capaz de replicar o que já funciona.

O franqueado

Enquanto franqueado, faça um investimento e comprometa-se a seguir o sistema do franqueador. Terá de fazer o seu próprio marketing local e fornecer a gestão operacional do seu negócio.

O que pagar como franqueado

A maioria das franquias inclui 3-4 custos principais. A taxa de franquia inicial, uma taxa de royalties mensal, uma contribuição de marketing ou marca, também normalmente cobrava os custos mensais e iniciais de comprar ou alugar a sua localização, comprar equipamentos, contratar funcionários e criar o seu seguro de negócios.

Taxa de franquia inicial

Uma taxa de franquia inicial é um pagamento único e antecipado que um franqueado faz a um franqueador pelo direito de aderir ao seu sistema, aceder à sua marca, modelo de negócio, formação e apoio. É essencialmente uma taxa de licenciamento para usar a marca e os sistemas estabelecidos para abrir e operar um negócio. Esta taxa cobre os custos de arranque, como formação, marketing e desenvolvimento do local, e é pormenorizada no acordo de franquia do franqueador. As taxas variam muito de acordo com a indústria, mas geralmente variam de milhares a dezenas de milhares de libras. 

Taxas de Royalty

Uma taxa de royalties é um pagamento recorrente, geralmente uma percentagem das vendas, pago ao franqueador pela utilização da sua marca, propriedade intelectual e sistema. Estas taxas são vitais na franquia, no financiamento das operações do franqueador e são normalmente pagas semanalmente ou mensalmente, distintas da taxa de franquia inicial de uma só vez. 

Contribuição para o Fundo de Comercialização/Marca

Uma Contribuição para o Fundo de Marketing/Marca é comum nas franquias. É uma taxa obrigatória (normalmente 1-4% de receita) agrupados de franqueados para financiar a publicidade em todo o sistema, a construção do reconhecimento da marca e a criação de campanhas nacionais que beneficiem todos os locais, geridas pelo franqueador para a força coletiva da marca.

Custos de arranque

Os custos de inicialização da franquia variam descontroladamente, de menos de £10,000 para empresas baseadas em casa a milhões para restaurantes completos, mas a maioria cai entre £100,000 e £300,000, estes normalmente incluem build-out, equipamentos e contabilização de capital de giro, com opções de baixo custo muitas vezes em serviço, educação ou esportes juvenis. A maioria das franquias irá fornecer uma gama de custos de arranque esperados e oferecer-lhe um pacote de equipamento para comprar.

O Que Recebes em Retorno

Como franqueado, espera-se que os clientes de uma marca pronta confiem. O franqueador irá fornecer orientação inicial e formação inicial para ajudá-lo a lançar o seu negócio. o também irá fornecer-lhe um manual de operações a seguir para maximizar os seus resultados, dar-lhe acesso a descontos de fornecedores, fornecer modelos de marketing para ajudá-lo a conduzir a sua estratégia de marketing local. Também pode esperar um consultor franqueador ou consultor que irá fornecer orientação contínua e apoio contínuo no terreno.

Por que a franquia funciona tão bem

O modelo de franquia oferece vantagens substanciais tanto para o franqueado (o proprietário local) como para o franqueador (o proprietário da marca). O sistema já está testado — o que significa que o seu risco é inferior ao de começar sozinho. Beneficia da experiência, dos sistemas e da rede do franqueador.

Combina o impulso empreendedor dos proprietários locais com a segurança e os recursos de uma marca estabelecida, levando a taxas de falha mais baixas e a um crescimento acelerado. O British Franchise Journal fornece provas poderosas de que a franquia é uma das formas mais seguras de possuir o seu próprio negócio.

De acordo com o inquérito publicado pelo BFA (Associação Britânica de Franquias), uma incrível 99,5% As franquias são bem-sucedidas, em contraste com os 50% taxa de insucesso das startups independentes, durante os primeiros três anos. Os dados deste inquérito afirmam que o sistema de franquia oferece uma via altamente fiável e rentável para a propriedade de empresas independentes no Reino Unido.

O Acordo de Franquia

Um contrato de franquia é um contrato juridicamente vinculativo entre um franqueador e um franqueado. Detalha as responsabilidades de cada parte, as taxas associadas à propriedade, os direitos de cada uma, o uso da marca, o território, a duração do contrato e o suporte esperado. É o documento central para a relação de franquia. Embora não haja um documento de divulgação governamental obrigatório no Reino Unido, como em outros países, a revisão jurídica independente pelo advogado de franquia do Reino Unido é importante para ambas as partes. É personalizado para cada empresa, abrange as regras operacionais da marca (muitas vezes através de um manual de operações) e deve cumprir as leis da concorrência do Reino Unido.

Pensamentos finais

O modelo de franquia proporciona vantagens substanciais tanto para o franqueado como para o franqueador. Enquanto proprietário de uma empresa, pode construir a sua empresa em torno de um sistema já testado com reconhecimento de marca integrado, tirando partido da experiência do franqueador — o que significa que o seu risco é inferior ao de começar sozinho. A franquia funciona porque combina independência com apoio. Se quiser gerir um negócio sem construir a partir do zero, o franchising é uma opção forte.