¿Cómo funciona una franquicia? Una guía para principiantes para empresarios del Reino Unido

Introducción

Si alguna vez te has preguntado cómo funciona realmente la franquicia entre bastidores, esta guía explica el modelo de franquicia en el lenguaje cotidiano. Ya sea que esté explorando su primer negocio o comparando opciones, comprender la mecánica de la franquicia es clave para decidir si es la adecuada para usted.

La relación franquicia

En su esencia, la franquicia es un contrato asociación entre dos partes: el franquiciador y el franquiciado, donde un franquiciador licencia su marca, sistema y soporte a un franquiciado, que paga honorarios (canon inicial &) para operar un negocio independiente utilizando su modelo establecido. Para que se produzca el éxito mutuo, se requiere confianza, una comunicación clara y la adhesión al acuerdo de franquicia que equilibre el control de la marca del franquiciador con la autonomía operativa del franquiciado.

El franquiciador

El franquiciador generalmente proporciona el nombre de la marca, un modelo de negocio probado, sistemas y capacitación, marketing o soporte de marketing y soporte continuo. Este es el beneficio clave de la franquicia. En lugar de ir solo y tener que llegar a todo esto por su cuenta o luchar con el inicio de su negocio, usted es capaz de replicar lo que ya funciona.

El franquiciado

Usted, como franquiciado, realiza una inversión y se compromete a seguir el sistema del franquiciador. Usted tendrá que hacer su propio marketing local y proporcionar la gestión operativa de su negocio.

Lo que pagas como franquiciado

La mayoría de las franquicias incluyen 3-4 costos principales. La tarifa de franquicia inicial, una tarifa mensual de regalías, una contribución de marketing o marca, también normalmente cobran los costos mensuales y de inicio de la compra o arrendamiento de su ubicación, la compra de equipos, la contratación de personal y la configuración de su seguro comercial.

Tarifa de Franquicia Inicial

Una tarifa de franquicia inicial es un pago único por adelantado que un franquiciado hace a un franquiciador por el derecho a unirse a su sistema, acceder a su marca, modelo de negocio, capacitación y soporte. Es esencialmente una tarifa de licencia por usar la marca y los sistemas establecidos para abrir y operar un negocio. Esta tarifa cubre los costes de puesta en marcha, como la formación, la comercialización y el desarrollo del sitio, y se detalla en el Acuerdo de Franquicia del Franquiciador. Las tarifas varían ampliamente según la industria, pero generalmente varían de miles a decenas de miles de libras. 

Tasas de regalías

Una tarifa de regalías es un pago recurrente, generalmente un porcentaje de las ventas, pagado al franquiciador por usar su marca, propiedad intelectual y sistema. esto cubre el apoyo continuo. Estas tarifas son vitales en la franquicia, financiando las operaciones del franquiciador, y generalmente se pagan semanal o mensualmente, a diferencia de la tarifa de franquicia inicial de una sola vez. 

Contribución del Fondo de Mercadeo/Marca

Una Contribución de Fondo de Marca/Marca es común en franquicias. Es una tarifa obligatoria (generalmente 1-4% de ingresos) agrupados de franquiciados para financiar la publicidad en todo el sistema, la construcción de reconocimiento de marca y la creación de campañas nacionales que benefician a todas las ubicaciones, administradas por el franquiciador para la fortaleza colectiva de la marca.

Costes de puesta en marcha

Los costos de inicio de franquicia varían enormemente, desde menos de £ 10,000 para negocios basados en el hogar hasta millones para restaurantes completos, pero la mayoría caen entre £ 100,000 y £ 300,000, estos generalmente incluyen construcción, equipo y contabilidad para el capital de trabajo, con opciones de menor costo a menudo en servicio, educación o deportes juveniles. La mayoría de las franquicias proporcionarán una gama de costos de inicio esperados y ofrecerán un paquete de equipos para que usted compre.

Lo que obtienes a cambio

Como franquiciado, puede esperar la confianza de los clientes de una marca ya construida. El franquiciador proporcionará orientación inicial y capacitación inicial para ayudarlo a lanzar su negocio. también le proporcionará un manual de operaciones a seguir para maximizar sus resultados, darle acceso a descuentos de proveedores, proporcionar plantillas de marketing para ayudarlo a impulsar su estrategia de marketing local. También puede esperar un asesor o consultor de franquiciador que proporcionará entrenamiento continuo y apoyo continuo en el campo.

Por qué la franquicia funciona tan bien

El modelo de franquicia proporciona ventajas sustanciales tanto para el franquiciado (el propietario local) como para el franquiciador (el propietario de la marca). El sistema ya está probado, lo que significa que su riesgo es menor que comenzar solo. Usted se beneficia de la experiencia, los sistemas y la red del franquiciador.

Combina el impulso empresarial de los propietarios locales con la seguridad y los recursos de una marca establecida, lo que lleva a tasas de fracaso más bajas y un crecimiento acelerado. El Diario de la Franquicia Británica proporciona evidencia poderosa de que la franquicia es una de las formas más seguras de poseer su propio negocio.

Según la encuesta publicada por el BFA (Asociación Británica de Franquicias), un increíble 99,5% de franquicias triunfan, en marcado contraste con los 50% tasa de fracaso de las startups independientes, dentro de sus primeros tres años. Los datos de esta encuesta afirman que las franquicias ofrecen una ruta altamente confiable y rentable para la propiedad de negocios por cuenta propia en el Reino Unido.

El Acuerdo de Franquicia

Un acuerdo de franquicia es un contrato legalmente vinculante entre un franquiciador y un franquiciado. Detalla las responsabilidades de cada parte, las tarifas asociadas con la propiedad, los derechos de cada uno, el uso de la marca, el territorio, la duración del contrato y el soporte esperado. Es el documento central para la relación de franquicia. Aunque no hay un documento de divulgación gubernamental obligatorio en el Reino Unido como en otros países, lo que hace que la revisión legal independiente por parte del abogado de franquicia del Reino Unido sea importante para ambas partes. Se adapta a cada empresa, cubre las normas operativas de la marca (a menudo a través de un manual de operaciones) y debe cumplir la legislación de competencia del Reino Unido.

Pensamientos finales

El modelo de franquicia ofrece ventajas sustanciales tanto para el franquiciado como para el franquiciador. Como propietario de una empresa, puede construir su negocio en torno a un sistema ya probado con reconocimiento de marca incorporado, aprovechando al mismo tiempo la experiencia del franquiciador, lo que significa que su riesgo es menor que comenzar solo. La franquicia funciona porque combina independencia con soporte. Si desea administrar un negocio sin construir desde cero, la franquicia es una opción fuerte.