Guía de Selección de Ubicación de Franquicias, Mejores Consejos & Consejos

Artículo-At-A-Glance

• Una mala selección de la ubicación puede dar como resultado hasta 200% varianza en las ventas entre unidades de franquicia idénticas, por lo que es el #1 factor en el éxito o fracaso de la franquicia
• La investigación de mercado efectiva requiere analizar cinco elementos clave: perfiles de clientes, datos demográficos, competencia, patrones de tráfico e indicadores económicos locales
• Trabajar en colaboración con su franquiciador mientras se mantiene la verificación independiente de los datos del sitio proporciona la mejor base para la toma de decisiones
• Más allá del alquiler mensual, los franquiciados deben evaluar los términos del arrendamiento, incluidas las tarifas de CAM, las cláusulas de exclusividad y las asignaciones de mejora del inquilino.
• El uso de una matriz de decisiones ponderada ayuda a comparar objetivamente múltiples ubicaciones con los requisitos específicos de su modelo de franquicia

Podría decirse que seleccionar el lugar adecuado para su franquicia es la decisión más importante que tomará como nuevo franquiciado. Si bien el modelo de franquicia le ofrece sistemas probados y reconocimiento de marca, es su ubicación la que determina en última instancia si los clientes lo encontrarán y qué tan rentable será su negocio.

Por qué la ubicación puede hacer o romper el éxito de su franquicia

Cuando se trata del éxito de la franquicia, el antiguo mantra inmobiliario de «ubicación, ubicación, ubicación» no es solo un cliché, es una verdad fundamental respaldada por datos sólidos. El análisis a través de múltiples sistemas de franquicia muestra consistentemente que las unidades de franquicia idénticas pueden experimentar hasta 200% diferencia en las ventas basada únicamente en factores de ubicación. Esto significa que una ubicación mal seleccionada podría generar 400.000 € al año, mientras que una franquicia idéntica en una ubicación óptima aporta 1.200.000 €.

El impacto de la ubicación se extiende mucho más allá del tráfico peatonal inicial. Una ubicación privilegiada crea efectos de crecimiento compuestos al permitir una comercialización local más efectiva, una mayor retención de clientes y referencias boca a boca significativamente mejoradas. Por el contrario, una ubicación subóptima lo obliga a gastar más en marketing solo para lograr una visibilidad mínima, al mismo tiempo que se enfrenta a desafíos operativos que pueden agotar tanto sus finanzas como su entusiasmo.

Lo que hace que la selección de ubicaciones sea especialmente crítica para los franquiciados es que, a diferencia de los propietarios de negocios independientes, normalmente estás encerrado en acuerdos territoriales y estándares de marca que limitan tu capacidad de pivotar. Si selecciona mal, no puede simplemente cambiar su modelo de negocio o reubicarse sin una participación significativa del franquiciador, lo que hace que su decisión inicial de ubicación sea aún más consecuente. Para una comprensión más profunda de estas limitaciones, es posible que desee explorar Cómo funciona una franquicia.

El verdadero costo de la mala selección de ubicación

El impacto financiero de una mala ubicación comienza inmediatamente, pero se agrava con el tiempo. Más allá de la pérdida obvia de ventas potenciales, una ubicación subóptima crea una cascada de desafíos financieros que en última instancia pueden conducir al fracaso empresarial.

Consecuencias financieras más allá de las ventas perdidas

Cuando su ubicación es deficiente, los costes fijos de su franquicia no se ajustan en consecuencia. Sus mínimos de regalías, arrendamientos de equipos y requisitos de personal permanecen prácticamente sin cambios a pesar de los menores ingresos. Esto crea una compresión de márgenes que erosiona rápidamente la rentabilidad. Muchos franquiciados con ubicaciones pobres se encuentran tomando un salario mínimo mientras continúan invirtiendo fondos personales solo para mantener el negocio a flote.

Los impactos financieros secundarios son igualmente preocupantes. Los costos de marketing aumentan dramáticamente a medida que intenta superar las desventajas de ubicación. Una mala ubicación puede requerir 2-3 veces el presupuesto de marketing de una franquicia bien posicionada para generar la misma conciencia del cliente. Mientras tanto, los costos de propiedad en relación con los ingresos se vuelven desproporcionadamente altos, creando una carga financiera que puede hacer que la ruptura sea casi imposible.

Cómo las malas ubicaciones crean pesadillas operativas

Más allá de la tensión financiera, las ubicaciones pobres crean desafíos operativos diarios que dificultan innecesariamente el funcionamiento de su franquicia. La contratación y la retención del personal se vuelven problemáticas cuando su ubicación no es conveniente para los empleados o carece de un acceso adecuado al transporte público. Esto a menudo conduce a una mayor rotación, mayores costos de capacitación y dificultades de programación que afectan directamente el servicio al cliente.

La logística de la cadena de suministro también se vuelve más compleja y costosa. Los proveedores pueden cobrar tarifas de entrega premium por ubicaciones de difícil acceso o fuera de sus rutas de entrega estándar. Para las franquicias de alimentos, esto puede significar que los ingredientes más frescos llegan con menos frecuencia y a un costo más alto, lo que afecta tanto la calidad de su producto como los márgenes.

«Un sistema de franquicia solo puede tener éxito cuando los franquiciados individuales lo logran. Y ninguna cantidad de excelencia operativa puede superar la desventaja fundamental de una ubicación deficiente». – Asociación Internacional de Franquicias

Impacto en la reputación de la marca y el crecimiento futuro

Tal vez lo más devastador es cómo una mala ubicación afecta sus perspectivas de negocio a largo plazo. Cuando los clientes tienen que hacer esfuerzos especiales para visitar su franquicia, naturalmente mantienen sus productos y servicios a un nivel más alto. El resultado es que incluso problemas menores de servicio pueden parecer magnificados, lo que lleva a revisiones negativas que disuaden aún más a los clientes potenciales, creando una espiral descendente que es difícil de revertir. Para obtener más información, considere estos Pasos para encontrar la mejor ubicación para tu franquicia.

Para los franquiciados de unidades múltiples, las consecuencias se extienden a todo su plan de desarrollo. Los acuerdos de desarrollo del área del franquiciador a menudo contienen cláusulas de rendimiento vinculadas a sus ubicaciones iniciales. El bajo rendimiento de las primeras unidades a menudo da lugar a la pérdida de derechos de desarrollo territorial, limitando efectivamente su potencial de crecimiento antes de que realmente haya comenzado.

5 pasos esenciales de investigación de mercado antes de seleccionar una ubicación

La selección exitosa de la ubicación comienza con una investigación de mercado exhaustiva que va mucho más allá de la observación casual. Si bien es probable que su franquiciador le brinde alguna orientación, la realización de su propia verificación independiente crea la base más sólida para la toma de decisiones.

1. Identifique su perfil de cliente ideal

Cada concepto de franquicia se dirige a segmentos de clientes específicos, pero estos perfiles a menudo varían según la región y la ubicación específica. Comience analizando quién gasta realmente dinero en ubicaciones de franquicia exitosas similares a las que está planeando. Esto significa ir más allá de la demografía básica para comprender los comportamientos de los clientes, los patrones de gasto y los factores de decisión.

Mire cuando los clientes visitan durante todo el día, la semana y la temporada. ¿Son principalmente viajeros que se detienen en su camino al trabajo, familias que hacen viajes de compras planificados o visitantes impulsivos? Comprender estos patrones ayuda a determinar si una ubicación potencial se alinea con cuando sus clientes ideales están realmente en el área y son receptivos a sus ofertas. Para obtener más información sobre las oportunidades de franquicia, explore nuestro Guía paso a paso para elegir la franquicia adecuada.

No confíe únicamente en los perfiles de clientes proporcionados por el franquiciador. Pase tiempo en las ubicaciones de franquicia existentes observando a los clientes reales y, si es posible, hable con los franquiciados actuales sobre quiénes son realmente sus mejores clientes. La diferencia entre los perfiles teóricos y reales de los clientes a menudo revela ideas sorprendentes que influirán directamente en su decisión de ubicación.

2. Estudie los datos demográficos que realmente importan

El análisis demográfico requiere centrarse en las métricas que realmente impulsan su Modelo de franquicia en lugar de estadísticas demográficas generales. Para los restaurantes de servicio rápido, la densidad de población diurna dentro de un recorrido de 3-5 minutos podría ser crítica, mientras que para las franquicias basadas en servicios, el número de hogares que cumplen con los umbrales de ingresos específicos dentro de un radio más grande podría ser más relevante.

Requisitos de estacionamiento basados en el tipo de negocio

Los requisitos de estacionamiento para la ubicación de su franquicia varían drásticamente según su modelo de negocio y los patrones de los clientes. Los restaurantes de servicio rápido generalmente necesitan de 8 a 10 espacios por cada 100 metros cuadrados para acomodar la rápida rotación de clientes, mientras que las franquicias basadas en servicios pueden funcionar de manera efectiva con solo 4 a 6 espacios por cada 100 metros cuadrados. Las franquicias minoristas caen en algún punto intermedio, con requisitos fuertemente influenciados por el tiempo de permanencia promedio del cliente y los patrones de tráfico de la hora pico.

Compatibilidad de la infraestructura y el diseño del edificio

Cada sistema de franquicia tiene requisitos de infraestructura específicos que van mucho más allá de simples metros cuadrados. Examine cuidadosamente la capacidad eléctrica del edificio, especialmente si está operando equipos con altas demandas de potencia. Muchos franquiciados han firmado contratos de arrendamiento solo para descubrir que se necesitan costosas actualizaciones eléctricas antes de que puedan operar equipos esenciales.

La infraestructura de fontanería merece la misma atención, especialmente para las franquicias de alimentos o servicios. La ubicación y la capacidad de las líneas de agua existentes, los desagües y las trampas de grasa pueden afectar drásticamente los costos de construcción y el cronograma. Lo que parece una modificación menor de plomería puede convertirse rápidamente en un gasto importante si se deben abrir paredes o cortar pisos de concreto.

Los sistemas de climatización representan otra consideración crítica que a menudo se pasa por alto. El manual de operaciones de su franquicia especificará las capacidades de calefacción y refrigeración requeridas, pero debe verificar personalmente la edad, el estado y la capacidad de los sistemas existentes. Las unidades de HVAC de reemplazo pueden costar fácilmente entre 10 000 y 30 000 EUR, lo que podría acabar con su rentabilidad inicial si no se tiene en cuenta en su decisión de ubicación.

Por último, evaluar el cumplimiento del edificio con la normativa vigente. EAA requisitos y códigos de construcción. Si bien los propietarios técnicamente deben llevar los espacios al código, la realidad es que muchos intentarán pasar estos costos a los nuevos inquilinos. Hacer que un contratista evalúe posibles problemas de código antes de firmar un contrato de arrendamiento puede evitar gastos inesperados de cumplimiento.

Trabajar con su franquiciador durante la selección de ubicación

Su franquiciador aporta valiosa experiencia y datos al proceso de selección de ubicación, pero su participación varía significativamente entre los sistemas. Algunos franquiciadores mantienen equipos inmobiliarios dedicados que ayudan activamente en la selección del sitio y la negociación de arrendamiento, mientras que otros proporcionan solo pautas básicas y le dejan el trabajo pesado a usted. Comprender exactamente qué apoyo ofrece su franquiciador—y allí donde existan lagunas— es crucial para navegar con éxito por este proceso.

Recuerda que, si bien tus intereses y los de tu franquiciador suelen coincidir, no son idénticos. Los franquiciadores se benefician de la expansión y pueden aprobar ubicaciones marginales que cumplan con los estándares mínimos, mientras que usted necesita un sitio óptimo para obtener la máxima rentabilidad. Esta tensión requiere mantener un enfoque colaborativo pero verificado de forma independiente para las decisiones de ubicación.

Qué apoyo esperar (y demanda)

Como mínimo, su franquiciador debe proporcionar criterios detallados de selección de sitios con métricas específicas para evaluar ubicaciones potenciales. Esto generalmente incluye datos demográficos objetivo, recuentos de tráfico, recomendaciones de co-tenancy y estándares de visibilidad del sitio. Los mejores franquiciadores van más allá, ofreciendo acceso a software de análisis de ubicación, conexiones con corredores inmobiliarios preferidos familiarizados con su concepto y, a veces, incluso incentivos financieros para el desarrollo en mercados estratégicos. Si su franquiciador ofrece menos apoyo que los competidores, considere esto una posible señal de alerta sobre su compromiso con Éxito del franquiciado.

Cuándo rechazar las recomendaciones del franquiciador

«Los mejores franquiciados combinan el conocimiento del sistema del franquiciador con su propia experiencia en el mercado local. Ninguna de las dos perspectivas por sí sola es suficiente para una selección óptima del emplazamiento.» – De «Franchise Site Selection: Mejores prácticas», por Strategic Franchise Analytics

No dude en impugnar las recomendaciones del sitio del franquiciador cuando su conocimiento del mercado local contradiga su análisis. Los franquiciadores a menudo confían en modelos demográficos estandarizados que pueden pasar por alto matices locales como las fluctuaciones estacionales de la población, los cambios planificados en la infraestructura o los factores culturales que afectan el comportamiento del consumidor en su mercado específico.

Solicite explicaciones detalladas de por qué el franquiciador cree que un sitio en particular tendrá éxito, incluidos datos comparativos de mercados similares. Si no pueden proporcionar métricas de rendimiento específicas de ubicaciones comparables, su recomendación puede basarse más en objetivos de expansión que en factores de éxito comprobados.

Sea especialmente cauteloso cuando un franquiciador parece demasiado ansioso por aprobar un lugar del que no está seguro. Si bien pueden tener ideas que le faltan, también enfrentan presión interna para aumentar el conteo de unidades. A veces, la guía más valiosa del franquiciador viene en forma de ubicaciones que rechazan en lugar de aquellas que aprueban.

Aprovechar los datos y análisis del franquiciador

Los franquiciadores más sofisticados mantienen extensas bases de datos que rastrean el rendimiento de la unidad en cientos o miles de ubicaciones, proporcionando información invaluable sobre qué características del sitio realmente impulsan el éxito. Solicite acceso a datos de rendimiento anónimos que muestren cómo variables como la visibilidad, los puntos de acceso, el estacionamiento y el co-tenancy se correlacionan con el rendimiento real de las ventas. Esta información le ayuda a distinguir entre los factores que realmente impactan los resultados del negocio frente a los que simplemente parecen importantes en base a la sabiduría convencional. Para obtener más información, puede explorar esto Guía paso a paso en la elección de la franquicia correcta.

Estrategias de negociación de arrendamiento para franquiciados

Las condiciones de su contrato de arrendamiento comercial afectarán a la rentabilidad de su franquicia en los próximos años o incluso décadas. Si bien el alquiler mensual recibe la mayor atención, muchas otras disposiciones de arrendamiento pueden afectar dramáticamente las operaciones, los gastos y las opciones de salida de su negocio. Acercarse a la negociación de arrendamiento estratégicamente en lugar de centrarse únicamente en el alquiler puede crear ventajas significativas a largo plazo.

• Siempre negocie con múltiples propiedades simultáneamente para crear apalancamiento
• Solicitar prueba de los costos reales de CAM (Mantenimiento de Área Común) para los 3 años anteriores
• Buscar límites en los aumentos anuales de alquiler (3% máximo es estándar)
• Negociar los subsidios de mejora del arrendatario en función del nivel de motivación del arrendador
• Incluir cláusulas de exclusividad que impidan a empresas similares en el mismo desarrollo
• Derechos de señalización seguros y protecciones de visibilidad por escrito

Considere contratar a un abogado de bienes raíces comerciales que se especialice en ubicaciones de franquicias. Si bien esto representa un costo inicial adicional, su experiencia a menudo se paga por sí misma muchas veces al asegurar términos favorables e identificar cláusulas problemáticas que los abogados de negocios generales podrían pasar por alto. La inversión en una revisión legal adecuada es mínima en comparación con el impacto financiero de los términos de arrendamiento desfavorables durante un período de 5 a 10 años. Para obtener más información, echa un vistazo a esto Guía para encontrar la mejor ubicación para tu franquicia.

Recuerde que todo es negociable, especialmente en mercados con altas tasas de vacantes. Incluso las disposiciones aparentemente estándar como las garantías personales a menudo pueden limitarse o eliminarse con una negociación adecuada. El mejor momento para negociar es antes de mostrar un interés significativo en una propiedad, ya que su apalancamiento disminuye una vez que el propietario siente su compromiso con un lugar en particular.

Términos clave más allá del alquiler mensual

El alquiler base es solo el comienzo de sus costos reales de ocupación. Los cargos de Mantenimiento de Área Común (CAM) generalmente agregan 15-30% a sus gastos mensuales y a menudo aumentan a tasas más rápidas que el alquiler base. Solicite historiales detallados de CAM y negocie límites a los aumentos anuales, exclusiones para mejoras de capital y derechos de auditoría para verificar los cargos. Sin estas protecciones, su alquiler efectivo puede aumentar inesperadamente incluso cuando su alquiler base se mantiene estable.

Los subsidios de mejora del arrendatario representan otro punto crucial de negociación. Estas contribuciones del propietario hacia su construcción pueden variar desde $10-$50 por pie cuadrado en función de las condiciones del mercado y de la motivación del propietario. Siempre enmarque estas asignaciones como inversiones en mejoras inmobiliarias en lugar de concesiones, haciendo hincapié en cómo sus mejoras aumentarán el valor a largo plazo de la propiedad.

Los derechos de asignación y subarrendamiento son particularmente importantes para los franquiciados. Asegúrese de que su contrato de arrendamiento permita la asignación a otro franquiciado calificado sin interferencia del propietario o tarifas de transferencia excesivas. Sin estas disposiciones, podría encontrarse incapaz de vender su negocio a pesar de tener un comprador dispuesto, simplemente porque su propietario rechaza la asignación o exige tarifas irrazonables.

Historias de éxito de selección de ubicación en el mundo real (y qué aprender de ellas)

La diferencia entre la teoría y la práctica se vuelve muy clara al examinar lo real. éxitos de localización de franquicias y fracasos. Estos estudios de caso proporcionan información valiosa que va más allá de los principios generales, mostrando exactamente cómo los factores de ubicación específicos se traducen en el rendimiento del negocio.

Servicio rápido Restaurante Ubicación Turnaround

Una franquicia de hamburguesas de servicio rápido en el Medio Oeste proporciona un estudio de caso perfecto en la transformación de la ubicación. Inicialmente colocado en una carretera secundaria con poca visibilidad, la unidad realizó consistentemente 40% por debajo de las medias del sistema a pesar de seguir todas las directrices operativas. Después de trasladarse solo 0.8 millas a un lote de esquina con visibilidad de señal de tráfico y exposición al viaje por la mañana, las ventas aumentaron en 127% en seis meses, mientras que los costes de comercialización disminuyeron en 30%.

La lección clave no fue simplemente que la visibilidad importa, sino que los tipos específicos de visibilidad importan de manera diferente a lo largo del día. La nueva ubicación capturó el tráfico matutino que se dirigía al centro y el tráfico nocturno que se dirigía a casa, creando dos períodos de prisa distintos en lugar de depender únicamente del negocio del almuerzo. Esta alineación de tiempo con los patrones de tráfico creó oportunidades de marketing naturales de las que carecía la ubicación anterior.

Además, la nueva ubicación proporcionó una entrada / salida más fácil desde ambas direcciones, eliminando un punto de fricción importante que había disuadido las visitas de impulso. Las encuestas a los clientes revelaron que la comodidad percibida había mejorado dramáticamente a pesar de que la diferencia de distancia real era mínima para la mayoría de los clientes regulares.

Estrategia de Expansión de Franquicias Minoristas

Una franquicia minorista nacional especializada en productos educativos para niños desarrolló una estrategia de co-arrendamiento única y eficaz al cartografiar los viajes de los clientes más allá de su viaje de compras inmediato. En lugar de simplemente dirigirse a centros comerciales de alto tráfico, identificaron ubicaciones adyacentes a negocios complementarios pero no competitivos que atrajeron a su grupo demográfico objetivo (padres con niños de 4 a 12 años) durante las actividades semanales de rutina. Esto incluyó el establecimiento de ubicaciones cerca de estudios de danza, centros de artes marciales e instalaciones de tutoría especializadas, creando visitas basadas en la conveniencia que se convirtieron en compras de destino. Para obtener más información sobre cómo seleccionar la ubicación correcta de la franquicia, echa un vistazo a esto Guía paso a paso.

Optimización de la ubicación de franquicias basada en servicios

Una franquicia de servicios para el hogar descubrió que la visibilidad funciona de manera diferente para las empresas basadas en citas en comparación con los conceptos de venta minorista o restaurante. Después de analizar los datos de adquisición de clientes en más de 200 ubicaciones, encontraron que la visibilidad a nivel de calle tuvo un impacto mínimo en la nueva generación de clientes en comparación con el marketing digital dirigido. Sin embargo, las ubicaciones con visibilidad clara desde las principales carreteras superaron significativamente a las ubicaciones ocultas en la retención de clientes y las métricas de frecuencia.

La franquicia ajustó su estrategia de ubicación para priorizar la eficiencia operativa y la comodidad sobre la visibilidad premium, seleccionando ubicaciones con excelente accesibilidad pero menores costos de alquiler. Al redirigir los ahorros hacia un marketing digital mejorado, lograron 22% mayores márgenes de beneficio que los competidores, manteniendo al mismo tiempo unos ingresos comparables. Este caso ilustra cómo los diferentes modelos de franquicia requieren atributos de ubicación fundamentalmente diferentes para tener éxito.

La Matriz de Decisión de Ubicación: Haciendo su elección final

Cuando se enfrentan a múltiples ubicaciones potenciales, los franquiciados a menudo cometen el error de confiar en la sensación visceral o concentrarse demasiado en un solo factor como el alquiler o el conteo de tráfico. Un enfoque más efectivo utiliza una matriz de decisiones estructurada que pondera cada ubicación contra todos los factores relevantes en función de su importancia para su concepto de franquicia específico.

Este enfoque sistemático lo obliga a evaluar cada ubicación de manera integral en lugar de dejarse influir por una característica destacada que podría enmascarar debilidades críticas. También proporciona documentación de su proceso de decisión que puede resultar valiosa cuando se comunica con prestamistas, socios o franquiciadores sobre la justificación de la selección de su sitio.

Creación de criterios ponderados basados en su modelo de franquicia

Comience identificando 8-12 factores clave que impulsan el éxito para su concepto de franquicia específico. Los factores comunes incluyen la densidad del cliente objetivo, la visibilidad, la accesibilidad, la adecuación del estacionamiento, la alineación del co-arrendamiento, los costos de construcción, el alquiler como porcentaje de las ventas proyectadas y el potencial de crecimiento. Para cada factor, asigne un peso de 1 a 10 en función de su importancia relativa para su modelo de negocio.

Estos pesos deben reflejar su tipo específico de franquicia en lugar de la sabiduría minorista genérica. Por ejemplo, un restaurante de servicio rápido podría ponderar la accesibilidad y la población de tiempo de conducción en 9-10, mientras que una franquicia minorista especializada podría ponderar la alineación de co-tenancy y la coincidencia demográfica más alta que los recuentos de tráfico puro. Su franquiciador debe proporcionar orientación sobre las ponderaciones apropiadas basadas en datos de rendimiento de todo el sistema.

Comparación de múltiples ubicaciones objetivamente

Para cada ubicación potencial, puntúe cada factor en una escala de 1 a 10 según lo bien que cumpla con sus requisitos. Multiplica cada puntuación por el peso correspondiente para obtener una puntuación ponderada, luego suma estas para obtener una puntuación total para cada ubicación. Este proceso transforma las impresiones subjetivas en una comparación cuantitativa que destaca las fortalezas y debilidades generales de cada ubicación en relación con sus necesidades específicas.

El poder de este enfoque proviene de obligarlo a evaluar cada ubicación en todos los factores en lugar de fijarse en las fortalezas mientras pasa por alto las debilidades críticas. Es especialmente valioso para comparar ubicaciones con diferentes perfiles, por ejemplo, una ubicación de alta visibilidad/alquiler alto frente a una alternativa de visibilidad moderada/alquiler bajo con un mejor estacionamiento. La matriz no toma la decisión por usted, pero garantiza que está considerando todos los factores pertinentes en la proporción adecuada.

Cuándo alejarse de un «buen trato»

A veces, la decisión más difícil es alejarse de un lugar que parece perfecto en muchos aspectos, pero tiene defectos fatales que la matriz revela. Recuerde que ninguna cantidad de excelencia operativa puede superar las desventajas fundamentales de la ubicación. Si una ubicación tiene una mala puntuación en sus factores más ponderados, la mejor opción es a menudo continuar buscando en lugar de comprometer los factores críticos de éxito. Es mejor retrasar la apertura por unos meses que encerrarse en años de rendimiento subóptimo en una ubicación pobre.

Preguntas frecuentes

A lo largo de mis años trabajando con franquiciados, surgen constantemente ciertas preguntas sobre la selección de ubicación. Si bien cada sistema de franquicia tiene consideraciones únicas, estas respuestas fundamentales se aplican a la mayoría de los conceptos y pueden ayudar a guiar su negocio. proceso de toma de decisiones.

¿Con cuánta anticipación debo comenzar a buscar una ubicación de franquicia?

Comience su búsqueda de ubicación al menos 6-9 meses antes de la fecha de apertura prevista. El proceso generalmente toma 2-3 meses para encontrar opciones adecuadas, otros 1-2 meses para la negociación de arrendamiento y 3-4 meses para permitir y construir. Comenzar temprano le da influencia en las negociaciones y evita decisiones apresuradas debido a la presión de la línea de tiempo. Para mercados altamente competitivos o conceptos con requisitos especializados, amplíe esta línea de tiempo a Más de 12 meses.

¿Puedo negociar la exclusividad territorial con mi franquiciador?

Sí, la exclusividad territorial puede ser negociable en algunos sistemas de franquicia, aunque los detalles varían ampliamente. Los acuerdos estándar generalmente ofrecen protección dentro de un radio de 1-3 millas o basados en umbrales de población, pero estos términos a menudo se pueden mejorar durante la fase de negociación del acuerdo de franquicia.

La clave es entender exactamente lo que cubre la protección territorial. Algunos acuerdos solo impiden que el franquiciador autorice a otro franquiciado en su territorio, pero permiten unidades propiedad de la compañía o canales de distribución alternativos. Las disposiciones territoriales más fuertes incluyen un lenguaje específico sobre distancias mínimas, límites geográficos (como carreteras o ríos) y protecciones explícitas contra toda presencia de marca, incluidos formatos alternativos.

¿Qué factores demográficos son más importantes para los diferentes tipos de franquicias?

Para los restaurantes de servicio rápido, la densidad de población diurna a 3 minutos en automóvil y los recuentos de tráfico generalmente se correlacionan más fuertemente con el rendimiento. Las franquicias minoristas generalmente dependen más de los ingresos del hogar, los niveles de educación y los factores psicográficos relacionados con su categoría de producto específica. Las franquicias basadas en servicios generalmente encuentran que la densidad del hogar combinada con umbrales de ingresos específicos dentro de su radio de servicio proporciona la correlación más fuerte con el éxito.

Sin embargo, el enfoque más confiable es pedirle a su franquiciador un análisis de correlación que muestre qué factores demográficos han predicho históricamente el éxito en todo su sistema. Los franquiciadores fuertes pueden proporcionar datos que muestren exactamente qué métricas son más importantes para su concepto específico en lugar de confiar en las generalizaciones de la industria.

¿Debo contratar a un corredor de bienes raíces comerciales o confiar en el franquiciador?

Idealmente, use ambos recursos de manera complementaria. Un corredor comercial cualificado aporta conocimientos sobre el mercado local, acceso a propiedades fuera del mercado y capacidad de negociación que la mayoría de los franquiciadores no pueden proporcionar. Mientras tanto, su franquiciador aporta requisitos específicos del sistema y datos de rendimiento que ningún corredor posee. Los procesos de selección de sitios más exitosos implican que el equipo inmobiliario de su franquiciador trabaje en colaboración con su agente local, combinando la experiencia del sistema con información específica del mercado. Para más consejos, echa un vistazo a estos Consejos útiles para encontrar una excelente ubicación para su franquicia.

¿Cómo puedo determinar el alquiler máximo que puedo pagar por mi franquicia?

Calcule su alquiler máximo sostenible como un porcentaje de las ventas proyectadas en lugar de como una cifra absoluta. La mayoría de las franquicias exitosas mantienen los costos totales de ocupación (incluidos el alquiler base, los cargos CAM y los impuestos a la propiedad) entre 8-12% de las ventas brutas, aunque esto varía según la industria. Los restaurantes de servicio rápido suelen apuntar a 8-10%, los conceptos de venta al por menor a menudo funcionan eficazmente en 10-12%, y las franquicias basadas en servicios pueden sostener hasta 15% en mercados premium. Para una guía más detallada sobre la elección de la franquicia correcta, considere esto Guía paso a paso.

Para calcular su umbral específico, comience con las representaciones de rendimiento financiero de su franquiciador (divulgaciones del punto 19) que muestren la economía unitaria media. Identifique el margen bruto típico después del costo de los bienes y la mano de obra, luego determine qué porcentaje se puede asignar a la ocupación mientras mantiene su rentabilidad objetivo. Para obtener más información sobre las operaciones de franquicia, echa un vistazo a esto Guía para principiantes para empresarios del Reino Unido.

Recuerde que los períodos iniciales a menudo requieren relaciones de alquiler a ventas más altas hasta que alcance la madurez, así que construya sus proyecciones financieras para adaptarse a esta realidad. Muchos franquiciados exitosos establecen una relación de alquiler a ventas máxima de un año, así como una relación objetivo para las operaciones normalizadas después del período de aumento. Para obtener más información, puede explorar Elegir la franquicia correcta para garantizar el éxito financiero.

La ubicación perfecta de la franquicia equilibra la visibilidad, la accesibilidad, la demografía y la economía para posicionar su negocio para el éxito a largo plazo. Al aplicar un enfoque sistemático a la selección del sitio y evaluar a fondo todos los factores críticos, mejora significativamente sus posibilidades de unirse a los franquiciados de mejor rendimiento en su sistema. Recuerde que su decisión de ubicación repercute en todos los aspectos de su negocio, desde la eficacia de la comercialización hasta la eficiencia operativa, por lo que merece su consideración más cuidadosa.

Para obtener más orientación sobre la selección de la ubicación de la franquicia y otros aspectos críticos de la propiedad de la franquicia, Franchise Navigator ofrece servicios de consultoría personalizados para ayudarle a tomar decisiones basadas en datos a lo largo de su viaje de franquicia.

Elegir el lugar adecuado para su franquicia es crucial para su éxito. Una ubicación estratégica puede afectar significativamente el tráfico y las ventas de los clientes. Para aquellos que buscan profundizar en las complejidades de la selección de sitios, el Guía definitiva de selección de sitios de franquicias ofrece información y asesoramiento exhaustivos.